整合營銷的(of)基本方法技巧

我(I)們(them)都知道競價是(yes)被動的(of)營銷方式，隻能在(exist)用(use)戶搜索關鍵詞時(hour)才會展示在(exist)用(use)戶面前。而信息流是(yes)一(one)種主動營銷，通過對用(use)戶浏覽路徑、搜索記錄、地(land)理位置、購買行爲(for)等用(use)戶行爲(for)大(big)數據的(of)收集，并進行人(people)工智能的(of)計算，從而推斷出(out)一(one)個(indivual)人(people)的(of)購買意圖。

 

百度作(do)爲(for)國(country)内最大(big)流量分發渠道，擁有百度搜索、百度貼吧、百度知道、百度糯米、百度地(land)圖、百度音樂等和(and)生(born)活密切相關的(of)流量平台。在(exist)用(use)戶行爲(for)記錄和(and)分析上(superior)有着先天性的(of)優勢，所以(by)它可以(by)更加真實的(of)判斷出(out)訪客的(of)意圖。

 

單一(one)的(of)推廣手段做精可以(by)活的(of)很好，整合營銷玩精可以(by)讓我(I)們(them)做的(of)很大(big)。我(I)們(them)是(yes)不(No)是(yes)可以(by)把不(No)同的(of)推廣方式進行優勢互補，讓效果變的(of)更好？先來(Come)看一(one)張圖。

 

 

訪客的(of)需求有強弱之分，鎖定不(No)同的(of)人(people)群也有更合适的(of)推廣手段。我(I)們(them)的(of)潛在(exist)受衆人(people)群在(exist)沒有産生(born)購買需求的(of)時(hour)候經常會浏覽所關注的(of)一(one)些社區，論壇浏覽他(he)感性興趣的(of)内容。

 

比如網易新聞、貼吧、今日頭條，在(exist)浏覽的(of)時(hour)候看到(arrive)一(one)組感興趣的(of)内容，浏覽推廣的(of)着陸頁面後如果有内容能夠吸引訪客，但是(yes)會讓訪客進入到(arrive)搜索的(of)階段，通過搜索來(Come)了(Got it)解和(and)收集信息。在(exist)浏覽和(and)收集的(of)過程中會産生(born)咨詢和(and)留電。我(I)們(them)的(of)銷售人(people)員通過電話和(and)微信的(of)方式來(Come)增加訪客信任産生(born)購買。最後鼓勵訪客把使用(use)感受發布到(arrive)自己的(of)朋友圈。

 

做整合營銷需要(want)做到(arrive)：

 

1、覆蓋

 

分析潛在(exist)人(people)群畫像以(by)及興趣愛好，根據受衆人(people)群大(big)的(of)分類開通信息流賬戶，鎖定潛在(exist)客戶，讓更多受衆了(Got it)解我(I)們(them)，對我(I)們(them)産生(born)興趣。

 

2、轉化

 

将對訪客會搜索的(of)關鍵詞進行需求分類，将不(No)同需求的(of)關鍵詞分别撰寫創意和(and)指向到(arrive)不(No)同的(of)着陸頁面，來(Come)提高意向人(people)群的(of)轉化率。

 

3、找回

 

根據訪客搜索和(and)浏覽行爲(for)，投放信息流廣告，追回搜索過相關關鍵詞或者浏覽過我(I)們(them)頁面的(of)意向訪客。

 

4、傳播

 

利用(use)社交軟件讓消費者将産品推薦給其他(he)的(of)潛在(exist)人(people)群，達到(arrive)品牌口碑傳播的(of)目的(of)。

 

當确定營銷策略後，就需要(want)把我(I)們(them)的(of)方向變成具體的(of)執行方案，想要(want)落地(land)不(No)可能光憑所謂的(of)經驗去感覺，我(I)們(them)需要(want)大(big)數據和(and)人(people)工智能幫助。

 

爲(for)了(Got it)更加了(Got it)解我(I)們(them)的(of)受衆人(people)群我(I)們(them)會使用(use)百度指數分析人(people)群畫像和(and)訪客需求。

 

“謀定而後動”的(of)信息流推廣将營銷帶入一(one)個(indivual)新的(of)時(hour)代。大(big)到(arrive)企業情況，小到(arrive)産品細節，所有信息都可能成爲(for)消費者的(of)評估維度，并影響其最終決策。

 

以(by)手機爲(for)例，在(exist)過去，人(people)們(them)購買手機可能隻考慮兩個(indivual)維度——品牌及價格，而對手機産品參數知之甚少。人(people)工智能時(hour)代則不(No)同了(Got it)，有人(people)因爲(for)喜歡其創始人(people)而購買該品牌手機、有人(people)因爲(for)限量發行而去購買、也有人(people)爲(for)了(Got it)方便自拍購買高像素的(of)拍照手機、有人(people)爲(for)了(Got it)辦公而去購買商務手機……情懷、偶像、消費者心理、特定屬性等因素都可能促使消費者做出(out)決策。

 

所以(by)，百度通過我(I)們(them)的(of)日常搜索，了(Got it)解搜索背後的(of)意圖，展現适合我(I)們(them)的(of)信息流廣告，以(by)達到(arrive)搜索成交的(of)目的(of)。

 

此時(hour)，我(I)們(them)以(by)整合營銷的(of)形式，将訪客的(of)搜索意圖和(and)信息流渠道的(of)特性鏈接在(exist)一(one)起，讓我(I)們(them)的(of)營銷效果最大(big)化。

 

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1、可以(by)深入了(Got it)解更多的(of)網絡營銷渠道，建立整合營銷思維。

 

2、能夠制定适合自己項目的(of)整合營銷方案。

 

3、具備建立和(and)管理整合營銷團隊的(of)能力。

 

4、提升項目網絡營銷效果，增加更多銷售機會。

 

5、增加團隊管理經驗，明确各崗位考核指标。

 

6、突破自身發展瓶頸，跳出(out)單一(one)渠道營銷思維，提升營銷格局。

 

7、加入總監和(and)老闆級别的(of)圈子。