燒錢的(of)不(No)是(yes)百度推廣而是(yes)自己

很多人(people)抱怨百度廣告燒錢，價格高，用(use)燒錢來(Come)形容，事實上(superior)真是(yes)這(this)樣嗎？經過長期和(and)用(use)戶打交道總結，說燒錢的(of)人(people)有兩種類型的(of)人(people)，第一(one)處是(yes)百度推廣有效果，但是(yes)誰會告訴别人(people)實話，把賺錢的(of)家夥和(and)别人(people)說，這(this)一(one)點應該都很好理解，第二種說燒錢的(of)人(people)是(yes)不(No)去管理，客戶很多都有一(one)種心裏給錢就可以(by)，但是(yes)百度推廣給了(Got it)錢不(No)管理那真是(yes)燒錢，不(No)用(use)說多，就說關鍵詞和(and)匹配模式，如果定義爲(for)廣泛，那基本上(superior)就是(yes)吸引點流量的(of)作(do)用(use)，但代價成本可以(by)說成是(yes)燒錢。下面介紹一(one)下推廣管理的(of)一(one)些技巧：

第一(one)、統計前一(one)天賬戶效果報表

 

這(this)個(indivual)相對于(At)管理整個(indivual)賬戶的(of)朋友來(Come)說是(yes)必須要(want)做的(of)一(one)個(indivual)報表，報表包括展現量、點擊量、點擊率、平均點擊價格等，整個(indivual)賬戶的(of)咨詢量，咨詢成本。

 

做這(this)個(indivual)報表的(of)目的(of)在(exist)于(At)與前一(one)天(之前的(of)任何一(one)天)的(of)報表進行對比分析，找出(out)存在(exist)的(of)問題，看展現點擊各方面有沒有比較明顯的(of)增長或降低，給自己一(one)個(indivual)比較明确的(of)賬戶整體百度競價推廣效果。關注賬戶(項目計劃)下線時(hour)間，每天賬戶的(of)預算要(want)控制好，防止提前下線帶來(Come)不(No)必要(want)的(of)損失。

 

第二、統計前一(one)天賬戶百度競價推廣計劃報表

 

負責不(No)同項目(科室)可以(by)根據自己管理的(of)計劃進行統計。百度競價推廣計劃報表包括以(by)下數據：各計劃的(of)展現量、點擊、點擊率、平均點擊價格、咨詢、咨詢成本。

 

首先，計劃報表可以(by)很明确的(of)看出(out)推廣計劃的(of)百度競價推廣效果，每個(indivual)計劃對話量有多少(結合商務通數據)，計劃消費了(Got it)多少錢，咨詢成本是(yes)否在(exist)自己的(of)控制範圍内，每日報表做對比分析，消費，展現點擊等一(one)目了(Got it)然。

 

其次，可以(by)針對新增的(of)臨時(hour)百度競價推廣活動有一(one)個(indivual)參考分析。

 

再次，各計劃對整個(indivual)賬戶是(yes)有密切關系的(of)，各個(indivual)計劃的(of)變化導緻整個(indivual)賬戶的(of)展現點擊咨詢的(of)增加或降低，進而推論到(arrive)整體賬戶的(of)推廣效果，從而對賬戶統計報表提供可觀性的(of)數據。

 

第三、統計前一(one)天關鍵詞報表

 

從百度後台導出(out)關鍵詞統計報表，搜索詞統計報表，結合商務通對話數據，得出(out)每個(indivual)關鍵詞的(of)展現點擊情況以(by)及每個(indivual)關鍵詞的(of)的(of)轉化情況。

 

關鍵詞報表可以(by)包括以(by)下幾個(indivual)方面：展現量、點擊量、點擊率、每個(indivual)關鍵詞對應對話量、預約量、對話成本等。

 

一(one)個(indivual)關鍵詞在(exist)賬戶中的(of)表現如何，适不(No)适合現行百度競價推廣就要(want)從報表中分析總結，一(one)個(indivual)關鍵詞一(one)天的(of)展現量多少(匹配有關)，點擊有多少，帶來(Come)的(of)咨詢又有多少，我(I)這(this)個(indivual)詞的(of)平均每天對話成本。知道這(this)些情況之後，我(I)們(them)要(want)采取什麽樣的(of)策施去調價控制成本就有了(Got it)明确的(of)依據。

 

一(one)般分析出(out)來(Come)主要(want)有以(by)下幾種情況：

 

1、高展現 高點擊 無咨詢

 

這(this)種情況說明創意排名方面應該是(yes)沒什麽問題，問題在(exist)于(At)用(use)戶點擊之後的(of)遇到(arrive)了(Got it)什麽狀況。一(one)種情況就是(yes)點擊了(Got it)，沒有訪問。關鍵詞所鏈接的(of)着陸頁打不(No)開或打開速度慢，關鍵詞鏈接錯誤，搜戶在(exist)搜索過程中的(of)誤點，競争對手的(of)惡性點擊這(this)些都是(yes)導緻有點擊沒有咨詢的(of)方面。如果是(yes)進入到(arrive)着陸頁面看了(Got it)一(one)段時(hour)間而沒有咨詢，那說明搜戶沒有找到(arrive)他(he)(她)想要(want)的(of)東西或者沒有很好的(of)内容引導咨詢，這(this)就是(yes)網頁的(of)用(use)戶體驗度不(No)好。解決網站結構内容等方面還是(yes)沒有帶來(Come)有效咨詢的(of)話，可以(by)降低價格，降低排名(更改匹配模式)或暫停(删除)關鍵詞。

 

2、高展現 低點擊 無咨詢

 

關鍵詞是(yes)流量詞，緻使高展現。另一(one)種是(yes)情況展現量足夠的(of)情況下，點擊低，很大(big)可能就是(yes)排名問題。提高關鍵詞質量度提高價格;提高創意的(of)吸引力，引導性;關鍵詞跟蹤不(No)及時(hour)，導緻排位不(No)穩定。匹配模式過于(At)廣泛，匹配不(No)相關的(of)廣告。提高關鍵詞質量度，提高排名，提高有效咨詢(網站因素暫不(No)考慮，可作(do)另行分析)

 

2、低展現 低點擊 無咨詢

 

關鍵詞檢索量相對比較低，熱度不(No)大(big)，導緻展現過低，終導緻點擊率也會相對低。針對這(this)種問題，可以(by)暫停或者删除關鍵詞，拓展一(one)批新關鍵詞，從而提高展現點擊，提高咨詢。

 

第四、實時(hour)監控賬戶(項目)消費前50重點關鍵詞，重點關鍵詞排名情況的(of)檢查

 

根據不(No)同行業，消費的(of)重點關鍵詞數量可以(by)多或少，20%的(of)關鍵詞消費整個(indivual)賬戶的(of)80%的(of)費用(use)，同時(hour)這(this)20%關鍵詞帶來(Come)80%的(of)轉化，這(this)就是(yes)百度競價推廣的(of)二八定律。時(hour)刻關注這(this)些重點詞的(of)展現點擊轉化情況，關鍵詞的(of)質量度，排名的(of)穩定性等。

 

第五、品牌詞的(of)保護

 

競争對手品牌詞是(yes)再正常不(No)過的(of)啦，所以(by)每天抽出(out)一(one)小部分時(hour)間進行品牌詞的(of)維護，一(one)經發現競争對手做自己的(of)品牌詞，可以(by)和(and)競争對手溝通解決或直接向百度公司投訴，要(want)求有關品牌關鍵詞下線，如果對手還是(yes)不(No)肯罷休，那隻能以(by)其人(people)之道還治其人(people)之身。

 

第六、根據統計工具進行無效搜索詞的(of)否定

 

導出(out)搜索詞報告否詞。不(No)同的(of)匹配模式會帶來(Come)不(No)同的(of)搜索詞，尤其是(yes)廣泛匹配模式的(of)關鍵詞，針對的(of)是(yes)廣泛受衆群體，帶來(Come)的(of)是(yes)比較泛的(of)流量，點擊訪問的(of)針對性不(No)足，轉化率不(No)如精确匹配和(and)短語匹配。所以(by)無效的(of)搜索詞必然會比較多，尤其是(yes)出(out)現比較多的(of)無效詞，我(I)們(them)可以(by)否定。

 

第七、挖掘拓展新詞

 

搜索詞報告與有效咨詢詞相結合，找出(out)轉化好的(of)關鍵詞，百度下拉單，百度指數等從中挖掘出(out)一(one)些符合搜戶習慣的(of)詞。這(this)個(indivual)根據實際情況不(No)同行業具體問題具體分析，看數據量的(of)大(big)小，醫療行業可以(by)1-2星期做一(one)次拓展，其他(he)競争沒有那麽激烈的(of)可以(by)半個(indivual)月或一(one)個(indivual)月做一(one)次

 

第八、分時(hour)段關注賬戶的(of)消費情況

 

每個(indivual)項目的(of)百度競價推廣每天都有高峰期，實時(hour)關注賬戶的(of)消費情況避免短時(hour)間過多消費或者不(No)能消費。與之前同時(hour)段的(of)數據作(do)對比，找出(out)消費過高(過低)的(of)計劃對應的(of)單元關鍵詞，檢查匹配、排位等有沒有問題。

 

一(one)個(indivual)熱門炒作(do)的(of)關鍵詞出(out)現可能會在(exist)短時(hour)間觸及投放的(of)關鍵詞(或廣告創意)帶來(Come)大(big)流量的(of)沖擊，消費過多。在(exist)管理賬戶過程中不(No)小心的(of)操作(do)導緻暫停或删除計劃、單元及關鍵詞導緻消費不(No)出(out)去。關鍵詞(高消費關鍵詞)排位不(No)穩定導緻消費問題等。

 

第九、分時(hour)段關注商務通數據

 

關注商務通，可以(by)掌握百度競價推廣效果，防止惡意點擊，帶目的(of)性去關注流量走向。

 

第十、關鍵詞質量度，創意優化

 

以(by)低的(of)成本帶來(Come)高的(of)投資回報率(ROI)，關鍵詞質量度好，出(out)價就可以(by)相對少點，質量度很大(big)的(of)決定因素就是(yes)創意的(of)好壞，好的(of)創意可以(by)帶來(Come)好的(of)質量度。

 

每天可以(by)設定自己的(of)一(one)個(indivual)目标，優化多少個(indivual)計劃或單元，首先重點優化消費高的(of)重點詞，後期一(one)步步優化其他(he)。

 

第十一(one)、分析賬戶計劃關鍵詞周(月)報表

 

一(one)段時(hour)間的(of)推廣能表現出(out)百度競價推廣效果，周月報表我(I)個(indivual)人(people)認爲(for)還是(yes)非常有必要(want)做，做完之後要(want)用(use)心去分析，爲(for)一(one)周或一(one)個(indivual)月的(of)時(hour)間裏百度競價推廣作(do)一(one)個(indivual)總結，找出(out)不(No)足，保持百度競價推廣效果好的(of)方面。