軟文可以(by)從人(people)性爲(for)切入點

一(one)、傲慢

所謂的(of)傲慢，就是(yes)優越感。優越感是(yes)從哪裏來(Come)的(of)?别人(people)，對比會産生(born)優越感。寫文案的(of)技巧是(yes)，不(No)看性價比，隻看百分比。具體表現是(yes)：我(I)有，一(one)般人(people)沒有。每 10000 人(people)中隻有一(one)個(indivual)人(people)擁有，所以(by)就有了(Got it)保時(hour)捷的(of)文案：

 

保時(hour)捷：多數人(people)知道，少數人(people)擁有。

我(I)們(them)來(Come)做一(one)個(indivual)練習，以(by)XX口紅爲(for)例。如果一(one)樣東西人(people)人(people)都有，那麽它的(of)吸引力就很低。如果一(one)樣東西有特點人(people)群，那麽它能帶來(Come)優越感。不(No)是(yes)什麽口紅都可以(by)往嘴上(superior)塗，這(this)體現嘴是(yes)高貴。

 

那麽，我(I)們(them)的(of)文案就可以(by)這(this)樣寫：

 

口紅：不(No)是(yes)什麽嘴唇都能塗XX口紅。

二、妒忌

忌妒和(and)傲慢是(yes)一(one)對親姐妹。抛開其他(he)的(of)，忌妒是(yes)促進購買的(of)最好道具。當産生(born)忌妒心裏的(of)時(hour)候，也就是(yes)購買動機最強烈的(of)時(hour)候。具體表現在(exist)：你有，我(I)也要(want)有。有了(Got it)這(this)個(indivual)産品就成爲(for)那個(indivual)嫉妒的(of)對象，所以(by)就有了(Got it)芝華士的(of)經典文案：

 

芝華士：不(No)得不(No)承認，人(people)生(born)實在(exist)不(No)公平。

我(I)們(them)來(Come)做一(one)個(indivual)練習，以(by)補習班爲(for)例。如果别人(people)家的(of)孩子成績好，天天成爲(for)别人(people)的(of)談資。作(do)爲(for)父母的(of)你，多少有點心裏不(No)是(yes)滋味。

 

利用(use)嫉妒心理，文案可以(by)這(this)樣寫：

補習班：讓你的(of)孩子成爲(for)别人(people)家的(of)孩子。

三、憤怒

利用(use)憤怒的(of)情緒，對一(one)些不(No)好的(of)現象進行批評指責，調動讀者的(of)憤怒情緒。跟一(one)個(indivual)人(people)交朋友很簡單，不(No)是(yes)共同喜歡一(one)個(indivual)東西，而去一(one)起讨厭一(one)件事。

 

我(I)們(them)來(Come)做一(one)個(indivual)練習，以(by)防曬霜爲(for)例。利用(use)大(big)家讨厭毒辣的(of)太陽讨厭被曬黑這(this)件事，來(Come)引發消費者的(of)憤怒，所以(by)我(I)的(of)文案就這(this)樣寫：

 

防曬霜：喜歡自黑，但讨厭被曬黑。

四、懶惰

懶是(yes)一(one)個(indivual)舒适區，懶惰是(yes)人(people)的(of)天性。消費者爲(for)了(Got it)省事圖方便，發明了(Got it)電話和(and)汽車。大(big)家不(No)願意下樓，所以(by)有了(Got it)各種外賣服務。一(one)個(indivual)産品要(want)想賣的(of)好，必須要(want)投其所好。

 

我(I)們(them)來(Come)做一(one)個(indivual)練習，以(by)減肥藥爲(for)例。減肥的(of)方式有很多種，但最受歡迎的(of)永遠是(yes)最簡單的(of)。所以(by)就有了(Got it)減肥藥這(this)種産品，因爲(for)沒人(people)願意每天去跑十公裏步。因此，我(I)的(of)文案就出(out)來(Come)了(Got it)：

 

減肥藥：吃一(one)粒等于(At)跑一(one)公裏。

五、貪婪

貪婪，其實也就是(yes)占便宜。讓消費者們(them)上(superior)鈎的(of)很好方式，就是(yes)用(use)金子當誘餌。比如折扣，滿就減，買一(one)送一(one)等等。讓消費者買到(arrive)就是(yes)賺到(arrive)的(of)文案，是(yes)具有銷售力的(of)。

 

我(I)們(them)來(Come)做一(one)個(indivual)練習，以(by)面霜爲(for)例。有的(of)面霜可以(by)濕潤皮膚，有的(of)可以(by)美白，有的(of)可以(by)祛痘，其實消費者所有的(of)好處都想要(want)。利用(use)貪婪，我(I)的(of)文案會這(this)樣寫：

 

面霜：三效合一(one)，一(one)瓶抵三瓶。

六、貪食

民以(by)食爲(for)天，吃貨是(yes)越來(Come)越多了(Got it)。以(by)前泡妹子最實用(use)的(of)套路，就是(yes)帶她吃好吃的(of)。俘獲她的(of)心，首先滿足她的(of)胃，這(this)是(yes)有底層邏輯的(of)。人(people)類對美食的(of)需求，不(No)減反增。

 

 

我(I)們(them)來(Come)做一(one)個(indivual)練習，以(by)牙膏爲(for)例。如果說服一(one)個(indivual)人(people)愛護牙齒呢?不(No)要(want)跟他(he)說牙齒好身體才好，直接告訴他(he)這(this)件事。牙好，才能吃遍天下山珍海味。所以(by)，我(I)的(of)文案這(this)樣寫。

 

牙膏：世界上(superior)最殘忍的(of)事，是(yes)肉到(arrive)嘴邊卻吃不(No)動。

七、色欲

污是(yes)一(one)種巨大(big)生(born)産力。以(by)前相對比較保守，色欲一(one)直被壓制住。現在(exist)不(No)一(one)樣了(Got it)，大(big)家都能理解這(this)種自然需求了(Got it)。相反色欲被壓抑了(Got it)很久，那麽它井噴的(of)力量越大(big)。這(this)就解釋爲(for)什麽現在(exist)的(of)文案，都和(and)污挂上(superior)關心包括現在(exist)的(of)一(one)些營銷，也利用(use)色欲快速吸睛。

 

我(I)們(them)來(Come)做一(one)個(indivual)練習，以(by)汽車爲(for)例。如果你的(of)汽車室内空間是(yes)很舒服的(of)，不(No)妨利用(use)車震來(Come)吸引消費者。給一(one)點性暗示，往往能起大(big)作(do)用(use)。很快，我(I)的(of)污文案就出(out)來(Come)了(Got it)：