網絡營銷有誤區

誤區一(one)：推廣就等于(At)營銷

很多企業老闆認爲(for)，隻要(want)我(I)把推廣做好了(Got it)，有了(Got it)曝光率後産品銷量就能大(big)大(big)提升，雖然推廣能增加企業的(of)業務量，但是(yes)并不(No)是(yes)絕對的(of)，不(No)然也不(No)會有那麽多人(people)感覺做了(Got it)推廣沒有效果了(Got it)；這(this)一(one)點也是(yes)企業做互聯網推廣的(of)一(one)個(indivual)誤區，舉個(indivual)例子吧，線下推廣和(and)線上(superior)推廣雖然方法不(No)同，但是(yes)原理是(yes)大(big)同小異的(of)，你請一(one)個(indivual)人(people)去發傳單，别人(people)接了(Got it)傳單，然後傳單也發完了(Got it)，但是(yes)沒有人(people)來(Come)購買産品，是(yes)不(No)是(yes)就代表發傳單這(this)個(indivual)方法不(No)行呢？當然不(No)是(yes)，其實哪怕是(yes)以(by)發傳單的(of)形式去推廣，隻要(want)有用(use)戶接了(Got it)看了(Got it)，産生(born)曝光率後，推廣的(of)工作(do)和(and)效果就算完成；同樣的(of)，做推廣的(of)目的(of)是(yes)增加曝光率，從而增加用(use)戶關注度，最終産生(born)合作(do)的(of)模式，而不(No)是(yes)通過推廣來(Come)賣産品。

 

建議：還是(yes)岑輝宇之前說過的(of)一(one)句話，能否産生(born)合作(do)是(yes)市場需求所決定，而非推廣的(of)好壞，舉個(indivual)例子說明吧，如果你是(yes)一(one)個(indivual)老闆，在(exist)一(one)個(indivual)窮鄉僻壤中做昂貴的(of)沙發生(born)意，你通過發傳單或者互聯網的(of)方式讓每一(one)個(indivual)人(people)都知道你是(yes)做沙發的(of)，從這(this)裏就可以(by)看出(out)推廣的(of)效果已經達到(arrive)，但是(yes)窮鄉僻壤的(of)地(land)方，誰又購買得起那麽昂貴的(of)沙發呢？于(At)是(yes)沒有銷售量，就認爲(for)做推廣沒有任何效果，是(yes)不(No)是(yes)有點不(No)理智呢？

 

在(exist)這(this)裏筆者先吐槽一(one)兩句，若是(yes)企業做互聯網推廣，不(No)妨在(exist)做之前先對市場做一(one)個(indivual)市場調研報告，産品用(use)戶需求大(big)不(No)大(big)，購買人(people)群在(exist)什麽階段，又有多少個(indivual)競争對手，産品是(yes)否能讓用(use)戶産生(born)依賴性等，推廣的(of)最終目的(of)是(yes)增加曝光，而營銷的(of)目的(of)則是(yes)獲得産品合作(do)的(of)轉換，因此你在(exist)要(want)求網絡營銷的(of)時(hour)候，就要(want)分清你是(yes)在(exist)做推廣還是(yes)在(exist)做營銷！

 

補充：很多人(people)還是(yes)不(No)太分清網絡推廣和(and)網絡營銷的(of)區别，推廣的(of)目的(of)通過一(one)系列手段增加曝光，諸如競價、SEO、自媒體等都屬于(At)推廣範疇，而營銷則是(yes)根據市場數據，定制一(one)套詳細的(of)營銷方案，然後結合一(one)系列的(of)推廣方法，主要(want)是(yes)需要(want)發揮自己的(of)創意性，達到(arrive)曝光與銷售的(of)結合，說起來(Come)營銷的(of)技術門檻要(want)高得多。

 

誤區二：網絡推廣是(yes)錦上(superior)添花而非救命稻草

很多傳統的(of)企業，在(exist)看到(arrive)互聯網發展如此迅速的(of)情況下，就抛棄了(Got it)原有的(of)推廣銷售模式，轉入互聯網推廣的(of)模式，由于(At)自身認識不(No)足而導緻銷售業績直線下滑，有的(of)企業銷售量不(No)好，就天真的(of)認爲(for)做了(Got it)網絡推廣就能讓企業的(of)業績起死回生(born)，殊不(No)知期望值越高，失望值就越高，往往靠互聯網推廣就能救活企業的(of)例子少之又少，一(one)個(indivual)企業真正的(of)想要(want)做好，首先得保證産品的(of)質量要(want)達标，其次是(yes)能否站在(exist)用(use)戶的(of)角度去思考問題，幫助用(use)戶解決心中的(of)疑慮；如果總是(yes)站在(exist)一(one)個(indivual)賣産品的(of)角度去思考，那麽賣産品的(of)企業那麽多，用(use)戶爲(for)什麽要(want)選擇你呢？用(use)戶購買産品的(of)動機是(yes)不(No)是(yes)解決生(born)活中的(of)問題呢？如果這(this)兩點都沒有問題，那麽再适當的(of)做一(one)些網絡推廣，實現線上(superior)和(and)線下的(of)結合，提升銷量自然不(No)在(exist)話下。

 

建議：企業重視網絡推廣很好，但是(yes)也别一(one)味的(of)全靠互聯網推廣來(Come)救命，很多時(hour)候仍需要(want)結合線下，同時(hour)選擇做網上(superior)推廣，就一(one)定要(want)站在(exist)用(use)戶的(of)角度去思考問題，而不(No)是(yes)一(one)味的(of)站在(exist)産品角度上(superior)思考。

                                

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誤區三：網絡推廣營銷不(No)需要(want)投入太多

和(and)傳統行業的(of)推廣投入來(Come)說，網絡推廣方面的(of)投入确實不(No)需要(want)很多，像以(by)前電話銷售時(hour)期，一(one)個(indivual)公司裏最起碼幾十個(indivual)電話銷售人(people)員，一(one)年下來(Come)估計幾十萬的(of)投入，而網絡推廣不(No)需要(want)投入太多，但也并非達到(arrive)不(No)需要(want)投入階段，很多老闆就認爲(for)網絡推廣不(No)需要(want)花費多少投入，認爲(for)請一(one)個(indivual)兩人(people)就能把網絡推廣工作(do)做好，一(one)般網絡推廣的(of)工作(do)比較多，其中包括網站設計、網站程序搭建、内容編輯、網上(superior)營銷、網站推廣等工作(do)，還有的(of)公司更殘酷，你不(No)是(yes)做網絡推廣的(of)嗎？對電腦應該熟悉，那麽以(by)後公司的(of)局域網和(and)電腦軟硬件維護就交給你來(Come)了(Got it)，這(this)也是(yes)經常聽到(arrive)網絡推廣專員常常抱怨的(of)一(one)個(indivual)原因，拿着一(one)份工資，做好幾份的(of)工作(do)，同時(hour)一(one)般肯去做去學習的(of)，大(big)多都是(yes)技術不(No)太穩定的(of)人(people)，一(one)個(indivual)真正這(this)樣全能的(of)人(people)，要(want)麽在(exist)大(big)型企業做高管，要(want)麽自己去創業去了(Got it)，還會給你那麽辛苦的(of)賣力？每月拿着拿剛夠吃飯的(of)收入。

 

建議：一(one)個(indivual)企業，如果真想做好網絡推廣的(of)工作(do)，那麽投入是(yes)必不(No)可少的(of)，很多企業做一(one)個(indivual)網站，爲(for)了(Got it)節約成本，竟然花幾百塊錢購買一(one)些二手網站來(Come)做，要(want)是(yes)這(this)樣都能起到(arrive)效果，那麽誰都可以(by)花費幾百塊錢去創業了(Got it)；同時(hour)在(exist)人(people)力方面，最好多去了(Got it)解一(one)下，一(one)般網絡推廣做得好的(of)企業，都是(yes)有專門的(of)推廣團隊的(of)，分工明确，員工賣力，所以(by)推廣的(of)效果自然而然就好了(Got it)。沒有投入就沒有收獲，貪圖便宜等于(At)是(yes)自掘墳地(land)。

 

誤區四：做了(Got it)個(indivual)網站就是(yes)互聯網營銷

現在(exist)網站不(No)像以(by)前那麽稀缺了(Got it)，隻要(want)肯出(out)錢，每一(one)個(indivual)人(people)都能擁有屬于(At)自己的(of)網站，而很多企業就是(yes)看到(arrive)同行有一(one)個(indivual)網站，認爲(for)他(he)們(them)是(yes)通過這(this)個(indivual)網站在(exist)互聯網上(superior)做營銷的(of)，因此自己也做了(Got it)一(one)個(indivual)網站，但是(yes)推廣工作(do)并不(No)完善，沒有任何訪問量，就認爲(for)做網站沒有發展前途；其實不(No)然，做網站僅僅隻是(yes)網絡推廣營銷中的(of)一(one)個(indivual)基本環節，沒有網站你就不(No)算網絡營銷，有網站你也不(No)一(one)定算網絡營銷，甚至有的(of)企業連個(indivual)網站都沒有，整天嚷嚷着要(want)做網絡推廣，然後又覺得網站沒有必要(want)，最後也就消失在(exist)互聯網推廣的(of)浪潮之中。

 

建議：做了(Got it)一(one)個(indivual)網站僅僅是(yes)在(exist)諾大(big)互聯網上(superior)擁有了(Got it)展示自己的(of)名片，如何把名片交到(arrive)客戶的(of)手中仍然值得思考，同時(hour)網站作(do)爲(for)企業的(of)形象，如果真想在(exist)網絡推廣上(superior)取得銷售方面的(of)突破，那麽前期就不(No)要(want)害怕投資，可以(by)多花一(one)些錢做好一(one)個(indivual)網站，然後在(exist)咨詢一(one)些網絡營銷的(of)高手，詢問一(one)下網站的(of)布局和(and)設計等，推廣和(and)網站是(yes)密不(No)可分。

 

誤區五：總是(yes)站在(exist)站長的(of)角度考慮問題

很多企業的(of)網站都有這(this)樣的(of)毛病，力求追尋高大(big)上(superior)，特效漫天飛，要(want)給用(use)戶進網站有一(one)個(indivual)視覺的(of)沖擊，恨不(No)得把自己的(of)所有資料都放在(exist)網站上(superior)交給用(use)戶去看，害怕客戶不(No)聯系自己而搞一(one)些莫名其妙的(of)彈框；其實這(this)些操作(do)都是(yes)搬起石頭砸自己的(of)腳，一(one)般用(use)戶進網站，是(yes)尋找自己想要(want)的(of)東西，而不(No)是(yes)來(Come)欣賞網站的(of)設計風格，據統計，一(one)般一(one)個(indivual)簡潔幹淨排版整齊的(of)網站是(yes)用(use)戶最不(No)反感的(of)，而用(use)戶比較反感的(of)就是(yes)那一(one)種特效華麗的(of)網站，找半天都找不(No)到(arrive)自己想看的(of)内容。

 

建議：如果做好了(Got it)一(one)個(indivual)網站，不(No)妨不(No)要(want)以(by)自己的(of)欣賞水平去看網站，最好是(yes)能讓用(use)戶快速的(of)在(exist)網站内找到(arrive)自己想看的(of)内容才是(yes)王道。

                                

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誤區六：網絡推廣就是(yes)去網上(superior)發帖

很多朋友咨詢過這(this)個(indivual)問題，上(superior)來(Come)就直接問，我(I)是(yes)做網絡推廣的(of)，您看在(exist)什麽地(land)方發帖能吸引到(arrive)客戶呢？很簡單的(of)一(one)句話就已經暴露了(Got it)他(he)推廣的(of)誤區，要(want)是(yes)發帖就能做好網絡推廣，那豈不(No)是(yes)人(people)人(people)都可以(by)把網絡推廣做好了(Got it)，而當你肯花費時(hour)間告訴他(he)做網絡推廣首先得分析用(use)戶需求和(and)群體，然後在(exist)根據用(use)戶特點做文案，在(exist)以(by)一(one)個(indivual)用(use)戶接受的(of)方式進行推廣宣傳；他(he)就不(No)樂意了(Got it)，這(this)些方法好麻煩啊，你有沒有又快又好又簡單的(of)推廣方法啊？這(this)時(hour)候幾乎就終結了(Got it)話題，因爲(for)他(he)的(of)問題是(yes)無解！

 

建議：網上(superior)發帖僅僅是(yes)網絡推廣的(of)一(one)小部分，而且如何發帖也很有技術含量，絕對不(No)是(yes)這(this)裏複制那裏粘貼，然後留下自己的(of)聯系方式那麽容易的(of)，需要(want)考驗發帖地(land)的(of)精準性與客戶的(of)粘度，同時(hour)發帖時(hour)間也很有講究。

 

誤區七：SEO做得關鍵詞越多越好

現在(exist)很多企業都了(Got it)解SEO這(this)一(one)門技術，然後就請人(people)做了(Got it)SEO，然後自己又不(No)懂得篩選價值核心關鍵詞，不(No)根據一(one)些可靠的(of)搜索數據進行分析，全屏自己大(big)腦想出(out)來(Come)的(of)關鍵詞，有的(of)企業甚至更可怕，一(one)下就列出(out)了(Got it)幾十個(indivual)關鍵詞出(out)來(Come)，讓别人(people)幫忙做，結果一(one)報價就受不(No)了(Got it)，雖然一(one)些大(big)網站能做好幾百個(indivual)關鍵詞，但是(yes)對于(At)一(one)個(indivual)企業來(Come)說，那麽多關鍵詞即便能做下來(Come)，也是(yes)需要(want)花費很長的(of)時(hour)間，一(one)般企業就沒有這(this)個(indivual)耐心去等；同時(hour)也不(No)要(want)把SEO當成網絡推廣的(of)全部，SEO僅僅隻是(yes)網絡推廣的(of)一(one)個(indivual)環節。

 

建議：如果想做SEO推廣，不(No)妨先找專業人(people)士讨論一(one)下，讓他(he)根據一(one)些可靠的(of)搜索數據來(Come)幫你篩選幾個(indivual)具備價值的(of)關鍵詞，既能節約成本，也能提升推廣的(of)一(one)個(indivual)效果。

 

誤區八：過分相信建站公司的(of)技術

如果一(one)個(indivual)企業要(want)做網站，大(big)多都會選擇一(one)些規模比較大(big)的(of)建站公司，而這(this)些建站公司也正是(yes)利用(use)了(Got it)老闆的(of)盲目性，直接告訴老闆做一(one)個(indivual)高大(big)上(superior)的(of)網站就能吸引用(use)戶過來(Come)，其實站在(exist)一(one)個(indivual)推廣者的(of)角度來(Come)看，建站公司所做的(of)網站大(big)多重設計重功能，很少考慮到(arrive)用(use)戶浏覽的(of)體驗性，因爲(for)建站公司需要(want)養活一(one)大(big)幫人(people)，自然需要(want)把推廣效果順利成章的(of)融入進去；很多企業就是(yes)找了(Got it)建站公司做網站，然後一(one)年下來(Come)沒有效果，就被建站公司關閉網站了(Got it)。

 

建議：找建站公司做網站，在(exist)做之前不(No)妨讓他(he)們(them)先出(out)一(one)個(indivual)網絡推廣的(of)方案，能理出(out)一(one)個(indivual)推廣方案的(of)，對網站後期的(of)推廣有着很多的(of)促進作(do)用(use)。

 

誤區九：模仿同行，依靠一(one)些大(big)型B2B平台推廣

很多企業看到(arrive)同行在(exist)一(one)些大(big)型B2B網站上(superior)推廣，于(At)是(yes)自己也去注冊這(this)些平台進行發布産品，殊不(No)知依靠平台推廣僅僅隻是(yes)同行推廣工作(do)中的(of)一(one)小部分，同時(hour)在(exist)這(this)類B2B平台上(superior)也充斥着一(one)些渾水摸魚的(of)商家，用(use)戶對這(this)些平台的(of)信任度并不(No)是(yes)很高，這(this)樣做的(of)話也僅僅隻是(yes)模仿到(arrive)了(Got it)同行的(of)形而已。

 

建議：每一(one)個(indivual)推廣方式都有着不(No)同的(of)效果，但是(yes)如果隻做B2B平台的(of)推廣，那麽效果肯定不(No)會太大(big)，一(one)般都需要(want)結合多方面的(of)推廣渠道一(one)起做，才能實現網絡推廣的(of)最大(big)效果。