爲(for)什麽傳統企業一(one)定要(want)做網絡推廣

一(one)、網絡推廣是(yes)增量市場

 

每個(indivual)企業在(exist)發展中都會遇到(arrive)瓶頸，突破瓶頸的(of)最好方式是(yes)找增量市場。我(I)之前做APP運營推廣，做原有業務，爲(for)了(Got it)業績能提升10個(indivual)點，費勁了(Got it)九牛二虎之力，才提升了(Got it)一(one)點點。後來(Come)，機緣巧合發現了(Got it)信息流廣告業務，接入後，業績成倍成倍的(of)增長，這(this)就是(yes)增量市場的(of)魅力，企業的(of)業績若想呈指數級增長，一(one)定是(yes)增量市場帶來(Come)的(of)，固守原有業務，要(want)麽增長緩慢，要(want)麽原地(land)踏步或者慢慢衰退。

 

對于(At)沒有做網絡推廣的(of)傳統企業而言，網絡獲客成交是(yes)可以(by)再造一(one)個(indivual)雙胞胎企業的(of)，我(I)認識的(of)一(one)家做工業制品的(of)公司，之前隻做線下，靠業務員拉單，談生(born)意，每年營收5000萬，從16年開始做網絡推廣，到(arrive)現在(exist)線上(superior)和(and)線下的(of)收入持平，全年營收過億，這(this)還是(yes)網絡推廣做的(of)一(one)般的(of)企業，那種網絡推廣做的(of)專業的(of)傳統企業，從默默無聞，到(arrive)行業前三都是(yes)正常的(of)。

 

引入時(hour)髦的(of)互聯網概念：流量池，會更好理解一(one)些。之前傳統企業的(of)客戶來(Come)自線下的(of)池子，比如電銷、商會、朋友介紹，每一(one)個(indivual)獲客方式都是(yes)一(one)個(indivual)流量池，電銷的(of)池子是(yes)整個(indivual)黃頁，數量多，質量差；商會的(of)池子則是(yes)商會裏的(of)會員，數量少，質量高；朋友介紹的(of)池子，數量極少，質量極高。這(this)些線下的(of)流量池，和(and)線上(superior)的(of)流量池來(Come)比，就小巫見大(big)巫了(Got it)，如果是(yes)面向全國(country)範圍提供服務的(of)傳統企業，線上(superior)的(of)池子可以(by)用(use)海量來(Come)做比，這(this)麽大(big)的(of)池子，如果不(No)做，就很可惜了(Got it)。

 

二、網絡推廣的(of)投資回報率更高

 

做傳統業務的(of)公司也有嘗試過網絡推廣的(of)，結果幾十萬廣告費投下來(Come)，一(one)點水花也沒濺起來(Come)，便得出(out)了(Got it)結論：網絡推廣賊燒錢。我(I)很早之前做百度推廣時(hour)，有朋友告誡我(I)，不(No)要(want)去做百度，幾千塊錢一(one)會就燒完了(Got it)，一(one)點效果都沒有。那個(indivual)時(hour)候我(I)剛入行，也還不(No)太懂，真的(of)被朋友的(of)勸告吓住了(Got it)，在(exist)投不(No)投百度這(this)個(indivual)問題上(superior)糾結了(Got it)很久。這(this)樣的(of)情形，在(exist)現在(exist)依然發生(born)在(exist)想做網絡推廣的(of)各個(indivual)企業家或者負責人(people)身上(superior)，身邊不(No)時(hour)有聲音傳來(Come)：不(No)要(want)投網絡推廣，都是(yes)浪費錢。

 

來(Come)看下真實的(of)做的(of)好的(of)企業，網絡推廣的(of)投資回報是(yes)怎樣的(of)一(one)個(indivual)場景呢。有一(one)個(indivual)做辦公室裝修業務的(of)企業，線上(superior)和(and)線下兩條腿走路，全年業績兩者持平。但是(yes)核算投入成本時(hour)，線下的(of)商務養了(Got it)百十号人(people)，每個(indivual)月人(people)力成本接近百萬。線上(superior)的(of)成本是(yes)多少呢？每個(indivual)月廣告投入也就二十來(Come)萬，加上(superior)人(people)力成本，頂多三十萬。但線上(superior)和(and)線下兩者的(of)産出(out)一(one)樣，那麽哪塊的(of)回報率更大(big)，不(No)言自明了(Got it)。

 

之所以(by)有這(this)樣的(of)結果，是(yes)因爲(for)網絡推廣的(of)邊際成本很低，4個(indivual)人(people)的(of)網絡推廣團隊，獲得100個(indivual)客戶信息和(and)獲得1000個(indivual)客戶信息，人(people)手幾乎不(No)用(use)增加，隻需要(want)加大(big)廣告投入的(of)費用(use)即可。線下則完全不(No)同了(Got it)，一(one)個(indivual)人(people)每天能拜訪的(of)客戶是(yes)1~2家，如果要(want)拜訪100家，必須要(want)50個(indivual)商務打底，獲得客戶信息數量也是(yes)如此，一(one)個(indivual)商務每月開發客戶數量有限，想成倍增長，隻有成倍的(of)招人(people)才行。就像實體店和(and)線上(superior)店，實體店的(of)天花闆明顯，線上(superior)店則沒有明顯的(of)上(superior)限。

 

三、如何做好網絡推廣

 

對網絡推廣有正确的(of)認知。很多企業做不(No)好網絡推廣，根源是(yes)老闆對網絡推廣的(of)認知還沒有改變過來(Come)，抱着玩票的(of)心态去做，結果自然好不(No)哪去。前幾天有個(indivual)讀者給我(I)留言，說想改進公司官網，去投放獲客，但是(yes)老闆不(No)上(superior)心，在(exist)和(and)其他(he)部門協作(do)推進時(hour)，特别的(of)吃力，自己一(one)個(indivual)人(people)幹着急。我(I)能夠理解這(this)種心情，網絡推廣對于(At)企業來(Come)講應該算是(yes)戰略方向上(superior)的(of)問題了(Got it)，這(this)樣的(of)問題一(one)定是(yes)企業負責人(people)牽頭的(of)，否則免談。