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盲盒可能是(yes)下一(one)個(indivual)孵化IP的(of)新渠道

發布于(At):2019-09-06 15:58     
如果沒有盲盒的(of)出(out)現,很難想象,湖綠色大(big)眼睛的(of)Molly是(yes)否還會出(out)現在(exist)許多一(one)二線城市商超的(of)門口,受到(arrive)一(one)衆年輕潮人(people)的(of)追捧。
 
長期以(by)來(Come),包括Molly在(exist)内的(of)一(one)大(big)批潮玩,擁有一(one)定規模的(of)粉絲,但靠設計師一(one)人(people)之力,影響始終有限。在(exist)代理Molly之前,甚至連做盲盒産品的(of)泡泡瑪特創始人(people)王甯也對潮玩一(one)無所知。在(exist)拿下Molly的(of)獨家版權後,“小女孩”開始慢慢“長大(big)”,成爲(for)時(hour)下最火的(of)國(country)内潮玩icon。
 
相比目前的(of)IP孵化渠道,傳統有影響力的(of)渠道基本上(superior)都被占完坑了(Got it)。再想通過抖音,做出(out)像“一(one)禅小和(and)尚”那樣的(of)超級網紅,難度很大(big)。對于(At)很多潛力IP來(Come)說,盲盒可能會成爲(for)下一(one)個(indivual)孵化的(of)新渠道。體現在(exist)以(by)下幾個(indivual)方面:
 
打造圈層影響力。通過泡泡瑪特的(of)購買數據分析,盲盒的(of)主要(want)消費群體爲(for)18—35歲的(of)年輕人(people),以(by)女性群體爲(for)主。這(this)群人(people)追求時(hour)尚,追求品質,也是(yes)泛二次元和(and)潮玩的(of)主力消費人(people)群。人(people)群特質的(of)疊加,使盲盒和(and)動漫、遊戲類IP有着天然的(of)圈層重疊。
 
針對這(this)類目标人(people)群的(of)線上(superior)營銷,盲盒公司使出(out)許多招數。開淘寶店、玩雙11、找視頻博主做推廣,一(one)系列熟練操作(do)絲毫不(No)遜色于(At)專業營銷機構。去年雙11當天,泡泡瑪特天貓店賣出(out)了(Got it)超過2700萬元的(of)盲盒,同時(hour)也給盲盒IP帶來(Come)了(Got it)海量的(of)線上(superior)曝光。
 
此外,圍繞用(use)戶的(of)社交需求,泡泡瑪特推出(out)了(Got it)APP社交平台,讓用(use)戶在(exist)社交平台上(superior)分享故事、結識同好,圍繞盲盒IP打造潮流玩具社區。
 
盲盒除了(Got it)在(exist)動漫、遊戲的(of)圈子大(big)放異彩,也在(exist)向其他(he)行業突進,比如,谷歌就曾做過各種類型的(of)安卓機器人(people)放在(exist)盲盒中供粉絲購買,受到(arrive)大(big)批安卓粉的(of)追捧。
 
更沉浸的(of)線下體驗感。在(exist)線上(superior)流量越來(Come)越貴的(of)環境下,盲盒公司也在(exist)想盡辦法,讓IP在(exist)我(I)們(them)的(of)日常生(born)活中狂刷存在(exist)感。像盲盒販賣機,頻繁出(out)現在(exist)一(one)二線城市的(of)購物中心、電影院、地(land)鐵站裏。
 
線下的(of)魔力在(exist)于(At),可以(by)讓大(big)量非圈層内的(of)人(people)接觸到(arrive)盲盒,幫助盲盒IP出(out)圈。泡泡瑪特去年在(exist)北京西單大(big)悅城做過一(one)次Molly展,單場商場展收獲了(Got it)10萬左右的(of)粉絲。
 
截至2018年6月,泡泡瑪特已在(exist)全國(country)一(one)二線城市的(of)核心商圈和(and)購物中心開設了(Got it)近60家直營店及超過100家機器人(people)商店。由泡泡瑪特主辦的(of)上(superior)海國(country)際潮玩展也成爲(for)亞洲規模最大(big)的(of)潮玩展,進一(one)步擴大(big)了(Got it)旗下IP的(of)影響力。
 
“千機千面”。自媒體科技唆麻創始人(people)馬偉民長期關注盲盒行業,根據他(he)的(of)觀察,爲(for)了(Got it)抓住消費者的(of)喜好,一(one)些盲盒公司正在(exist)嘗試做“千機千面”。
 
我(I)們(them)可以(by)把盲盒販賣機理解成大(big)數據收集器,如果鋪的(of)機器夠多,相當于(At)有更多的(of)觸手去收集消費信息。比如,武漢某盲盒生(born)産公司正在(exist)嘗試在(exist)盲盒販賣機上(superior)安裝攝像頭,通過視覺識别,去得到(arrive)消費者的(of)性别、年齡段和(and)相關購買信息,再做更精準的(of)匹配,然後把這(this)些數據收集起來(Come)。
 
這(this)樣一(one)來(Come),便會形成一(one)個(indivual)清晰的(of)用(use)戶畫像,通過這(this)個(indivual)用(use)戶畫像,做相應的(of)優化。什麽樣的(of)IP産品好賣,就會在(exist)某個(indivual)區域去重點運營。過程中,後台也會産生(born)相應的(of)數據,不(No)同種類的(of)IP玩偶匹配相應類别的(of)消費者,爲(for)後期IP的(of)大(big)規模推廣做數據支持。
 
盲盒公司MCN化。從本質上(superior)說,像泡泡瑪特這(this)類的(of)盲盒公司做的(of)是(yes)IP運營和(and)孵化工作(do),像經紀公司一(one)樣,簽有潛力的(of)IP,幫這(this)些小IP打響知名度,教它唱歌、跳舞,幫它上(superior)選秀、出(out)專輯,就像起初打造Molly一(one)樣,把它從在(exist)圈子内推向公衆。
 
根據泡泡瑪特創始人(people)王甯的(of)介紹,泡泡瑪特的(of)操作(do)流程是(yes),藝術家提供設計草圖,泡泡瑪特則一(one)手包辦後續所有的(of)3D設計、供應鏈管理、生(born)産和(and)包裝,最終産品進入泡泡瑪特的(of)直營店銷售。
 
去年,作(do)爲(for)旗下“藝人(people)”,Molly和(and)故宮共同推出(out)了(Got it)聯名款,成功把潮玩打入了(Got it)曆史文化愛好者内部。
 
盲盒公司也在(exist)通過類似MCN的(of)運作(do)方式,利用(use)頭部IP的(of)影響力,帶動一(one)批小IP的(of)成長。在(exist)簽下Molly後,泡泡瑪特還與Fluffy House、妹頭、Satyr等衆多IP 形成了(Got it)全面合作(do),幫它們(them)對接資源,做商業化變現。盲盒最終變成了(Got it)一(one)個(indivual)觸手,去孵化IP。
 
表面上(superior),盲盒裏裝的(of)是(yes)一(one)款款表情呆萌、設計時(hour)尚的(of)手辦,實則連接的(of)卻是(yes) IP 背後潛在(exist)的(of)價值鏈條。如此看來(Come),或許IP持有者們(them)可以(by)考慮借助盲盒這(this)一(one)新的(of)零售形态,總結出(out)一(one)套孵化超級IP的(of)章法。
 
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