内容價值運銷之本

我(I)們(them)在(exist)開始創業時(hour)，就建了(Got it)一(one)個(indivual)知識星球，要(want)求公司的(of)人(people)每天需要(want)拆解一(one)個(indivual)微信生(born)态的(of)運營案例，輸出(out)到(arrive)星球裏，把它作(do)爲(for)一(one)個(indivual)策劃靈感庫。

 

後來(Come)發現我(I)們(them)的(of)用(use)戶（各公司的(of)運營負責人(people)）普遍都有這(this)個(indivual)資訊需求，在(exist)做運營方案時(hour)需要(want)了(Got it)解行業的(of)各種玩法（這(this)一(one)點很重要(want)，用(use)戶需求）。

 

于(At)是(yes)我(I)們(them)設置付費機制并對外開放，之所以(by)設置低門檻的(of)付費訂閱，一(one)是(yes)增強用(use)戶粘性，用(use)戶付費了(Got it)就會更高頻次閱讀；二是(yes)我(I)們(them)想從PGC轉爲(for)UGC。

 

運營規則：用(use)戶在(exist)社區發布案例拆解内容，滿3.3個(indivual)贊獎勵9.9元、滿9.9個(indivual)贊獎勵19.9元，滿19.9個(indivual)贊獎勵39.9元；同時(hour)邀請新用(use)戶加入也能獲得24%的(of)分成。這(this)激勵了(Got it)非常多的(of)用(use)戶自主生(born)産内容、讓我(I)們(them)這(this)個(indivual)内容社區實現了(Got it)自運營。

 

前期通過用(use)戶自傳播+我(I)們(them)個(indivual)人(people)号持續宣傳+官方推薦，在(exist)沒有人(people)專職管理的(of)情況下實現了(Got it)16000人(people)付費加入，營收超百萬（現在(exist)爲(for)了(Got it)加速擴大(big)規模，已有1人(people)專職運營）。

 

後來(Come)我(I)在(exist)和(and)不(No)同的(of)客戶聊合作(do)時(hour)，他(he)們(them)幾乎都會提起：早就加入了(Got it)星球，學習了(Got it)非常多的(of)運營案例。

 

雖然ToB行業大(big)家都知道内容很重要(want)，但要(want)想寫出(out)好的(of)内容得非常懂這(this)個(indivual)行業、又得文筆好，這(this)樣的(of)人(people)才鳳毛麟角——我(I)曾經找了(Got it)一(one)年都沒找到(arrive)。

 

成體系的(of)專業内容輸出(out)很難，但每天碎片化的(of)内容是(yes)相對容易的(of)，所以(by)基于(At)星球沉澱的(of)内容、每周/每月進行分類整合和(and)二次精加工，向外輸送到(arrive)中心化的(of)流量平台，以(by)獲取更大(big)的(of)流量。