竟價推廣赢在(exist)當下靠數據分析

項目分析即對人(people)群、需求、産品、預算以(by)及競争對手分析的(of)過程。

 

01 人(people)群分析

 

競價就是(yes)一(one)個(indivual)花錢買流量的(of)遊戲。所以(by)，流量是(yes)基礎，而我(I)們(them)隻有了(Got it)解流量（用(use)戶），投其所好，才能抱得“轉化”歸。

 

通常，對人(people)群分析可通過百度指數、百度統計等工具，從以(by)下9點來(Come)進行分析：時(hour)段、地(land)區、設備、性别、年齡、學曆、職業、收入、興趣愛好。

 

例如下圖，是(yes)小編已經做好的(of)一(one)個(indivual)分析。是(yes)不(No)是(yes)感覺在(exist)推廣方面有了(Got it)一(one)定的(of)方向性，也對用(use)戶有了(Got it)一(one)個(indivual)更深層次的(of)了(Got it)解。

 

 

 

通過對人(people)群分析，它可以(by)幫助我(I)們(them)：

 

實行精準營銷确定關鍵詞投放指标，對賬戶方向有一(one)個(indivual)明确的(of)目的(of)性

 

02 需求分析

 

“需求”是(yes)一(one)個(indivual)SEMer開展工作(do)的(of)前提，因爲(for)它可以(by)防止我(I)們(them)白用(use)功！

 

在(exist)用(use)戶購買決策這(this)個(indivual)過程中，用(use)戶先是(yes)産生(born)需求，然後将需求總結爲(for)一(one)個(indivual)關鍵詞在(exist)搜索引擎上(superior)進行搜索。所以(by)，競價既是(yes)一(one)個(indivual)花錢買流量的(of)遊戲，也是(yes)一(one)個(indivual)花錢買需求的(of)遊戲。

 

通常情況下，我(I)們(them)可以(by)根據以(by)下兩個(indivual)技巧來(Come)搜集用(use)戶需求：

 

1、搜索詞報告

 

搜索詞可以(by)說是(yes)用(use)戶對于(At)自身需求的(of)“簡化詞”。所以(by)，日常可将搜索詞報告作(do)爲(for)“搜集用(use)戶需求”的(of)一(one)個(indivual)工具。

 

2、百度指數

 

在(exist)百度指數内有一(one)個(indivual)需求圖譜，通過對相關關鍵詞的(of)檢索，我(I)們(them)可以(by)清楚地(land)了(Got it)解到(arrive)用(use)戶較爲(for)關注的(of)需求點。

 

03 産品分析

 

知己知彼，百戰不(No)殆。足夠了(Got it)解自己的(of)産品，才能更好地(land)把它推銷出(out)去。足夠了(Got it)解競争對手的(of)産品，才能找對方法反擊。

 

1、關于(At)産品分析

 

産品分析就是(yes)一(one)個(indivual)滿足用(use)戶的(of)過程。我(I)們(them)可通過上(superior)述對用(use)戶需求的(of)分析，提煉出(out)最本質的(of)需求，以(by)此來(Come)确定最核心的(of)賣點。

 

舉個(indivual)栗子

 

某初中物理培訓班，用(use)戶在(exist)挑選時(hour)可能會更多地(land)擔心這(this)個(indivual)産品是(yes)否能提升我(I)家孩子的(of)學習成績。

 

根據此進行提煉需求：提高孩子成績（即産品效果），是(yes)否适合自身

 

通過以(by)上(superior)分析，我(I)們(them)可以(by)将核心賣點确定爲(for)：私人(people)定制、專人(people)輔導

 

2、預算分析

 

如果說競價推廣是(yes)一(one)場戰争，那你的(of)預算直接決定了(Got it)你用(use)什麽樣的(of)武器和(and)什麽樣的(of)戰術來(Come)打這(this)場仗。

 

例如，你擁有較高的(of)預算，那你可通過控制流量的(of)質量來(Come)達到(arrive)轉化的(of)效果。若預算較低，便可通過控制流量的(of)數量來(Come)達到(arrive)轉化的(of)效果。

 

你的(of)預算在(exist)整個(indivual)行業中算是(yes)什麽水平，你要(want)完成的(of)目标是(yes)多少，這(this)都決定了(Got it)你賬戶策略的(of)制定。

 

3、競争對手分析

 

在(exist)産品分析中，競争對手的(of)分析是(yes)必不(No)可少的(of)。因爲(for)它影響着我(I)們(them)賬戶策略制定方向。

 

通常情況下，我(I)們(them)可從以(by)下三點去對競争對手進行分析。