如何運用(use)流量變現案例

1）技術外包/代運營公司的(of)銷售在(exist)Boss直聘上(superior)獲客，把自己的(of)簡曆上(superior)寫着往期給别的(of)公司做新媒體代運營/技術開發的(of)成績，挨個(indivual)私聊各小公司CEO來(Come)銷售（上(superior)一(one)年我(I)還在(exist)Boss直聘上(superior)遇到(arrive)有涉黃賬号向我(I)推銷）。

 

2）有寫公衆号的(of)朋友，一(one)定會發現你的(of)後台留言最頻繁的(of)是(yes)問你要(want)不(No)要(want)漲粉的(of)廣告。有一(one)些是(yes)你使用(use)的(of)插件/編輯器暴露了(Got it)你的(of)公衆号ID，給你定向推送；有一(one)些是(yes)自己寫了(Got it)爬蟲，批量給更新相關文章的(of)号推送漲粉廣告。

 

3）如果是(yes)賣軟件/系統，大(big)家一(one)定要(want)重視：招代理商。中國(country)有非常多的(of)“有一(one)些小錢的(of)人(people)”or“在(exist)本地(land)靠人(people)脈/資源賺錢的(of)人(people)”（越是(yes)下沉越講人(people)情），哪怕你在(exist)當地(land)成立一(one)家子公司也幹不(No)過人(people)家代理商在(exist)當地(land)經營已久的(of)人(people)脈。我(I)知道有一(one)家公司開發了(Got it)和(and)wetool類似的(of)軟件（wetool是(yes)免費），靠代理商去銷售給傳統商家，一(one)年有2千萬的(of)營收。其次，我(I)知道的(of)幾家互聯網數據公司推市場，都是(yes)挖華爲(for)、财務軟件用(use)友/金蝶的(of)市場負責人(people)/大(big)客戶銷售，把之前積累的(of)大(big)客戶在(exist)公司再變現一(one)次。

 

4）說到(arrive)招商加盟，補充一(one)個(indivual)數據：一(one)家專門幫各個(indivual)線下門店做招商加盟引流，一(one)年有50億的(of)營收（基本你付幾萬~幾十萬不(No)等，就可以(by)“甩手掌櫃式”開一(one)家店，所有流程品牌商全包）。在(exist)五六線城市，這(this)些加盟店的(of)死亡率高達90%（深圳的(of)餐飲死亡率每年50%，很多本地(land)自媒體就是(yes)靠新開的(of)商家投放廣告活着/老客戶都不(No)複投）。引流方式就是(yes)在(exist)百度、抖音/今日頭條等中心化流量平台發：怎麽開一(one)家咖啡店/奶茶店/早餐店的(of)教程or小技巧，怎麽擺地(land)攤/做小生(born)意等賺錢相關内容，引流到(arrive)個(indivual)人(people)号或填手機号銷售成交。

 

5）如果是(yes)做傳統企業，兩個(indivual)渠道可以(by)重視：一(one)個(indivual)是(yes)阿裏巴巴（上(superior)面有非常多的(of)廠商/貿易商資源），之前一(one)個(indivual)客戶就是(yes)在(exist)上(superior)面挨個(indivual)私信聯系推銷；另一(one)個(indivual)是(yes)傳統的(of)各地(land)商會/各行業協會、這(this)些商會/協會的(of)會長是(yes)資源人(people)脈的(of)關鍵節點，且一(one)些執行會長（真正幹活的(of)人(people)）其實是(yes)比較窮的(of)（比起會員企業的(of)老總們(them)）、也是(yes)非常想賺錢的(of)、但人(people)家需要(want)體面得把錢賺了(Got it)（這(this)時(hour)候如果你的(of)産品/服務比較先進且有效）、是(yes)可以(by)有非常多的(of)合作(do)空間的(of)（比如召集一(one)大(big)批企業家來(Come)上(superior)課）。

 

6）例如我(I)們(them)研發一(one)款“拼團SaaS”工具，首先不(No)是(yes)靠銷售團隊去對外售賣，而是(yes)通過活動運營的(of)方式把産品推向市場：

 

在(exist)産品中設計“裂變功能”：産品的(of)使用(use)時(hour)長需要(want)付費，但可以(by)通過邀請好友體驗來(Come)增加雙方的(of)使用(use)時(hour)長；

在(exist)朋友圈發起一(one)個(indivual)爲(for)期一(one)周的(of)“備戰雙11”的(of)線上(superior)訓練營，在(exist)群裏開課分享活動策劃經驗→幫助意向客戶梳理活動思路→免費創建自己的(of)雙11拼團促銷活動；

運營監測平均1個(indivual)客戶創建的(of)“拼團”活動頁面有100個(indivual)用(use)戶訪問，就能從活動H5底部的(of)【我(I)也要(want)創建活動】廣告欄轉化3個(indivual)新客戶創建新活動；

10個(indivual)成功舉辦了(Got it)活動的(of)客戶中（成功定義：創建活動的(of)付費用(use)戶在(exist)30個(indivual)以(by)上(superior)），付費購買高階版的(of)轉化率是(yes)60%；

運營持續幫助新創建活動的(of)客戶成功，形成正向裂變循環。